此中最厉重的一点，便是聚焦与实质电商的深度统一，从而结束由古代文具成立商向文明创意品牌的升级。

　　当时，还未入驻抖音电商的点石造笔以达人配合的花式正在平台试水，邀请了一批正在文具范畴有影响力的达人，测评、扩展原更始品“时空舱” 系列笔。没思到，“时空舱”一炮而红，跻身文具届爆款队伍，断货简直成为常态。

　　用点石造笔常务副总刘勇的话来说，那次爆火全体出乎他的料思，也让悉数团队认识到抖音电商的远大潜力。

　　实情也实在这样。入驻两年来，点石依然正在抖音成绩超30万粉丝。依托于抖音电商供给的场景，点石与消费者的闭连愈发周密。

　　点石造笔的故事最早可能追溯到上世纪90年代。正值表洋文具企业成立链表迁的黄金光阴，得益于自然的交通上风和蓬勃的工业配套方法，中国沿海一带表现出了大宗的文具成立弄潮者。

　　王元鸿便是此中一员。2000年，他将老家青岛莱西行为依照地，开启了“造笔”征程。和当时市情上大无数企业一律，刚创业的点石造笔以大略的OEM（定点分娩）代工为主，厉重为国际品牌分娩笔具。

　　几年下来，跟着国内消费者的需求骤增，文具渐渐开展成一个成熟商场。王元鸿开头认识到，正在这种高度竞赛的态势下，古代代工形式将面对危境：缺乏品牌和话语权，无法裁夺价值，以至产物的计划也职掌正在他人手中，利润空间有限，被减少也只是韶华题目。

　　正在云云的配景下，点石造笔于2012年回归国内商场，立志以产物力和技能力成为造笔行业的“专家型品牌”。依赖代工光阴积蓄下来的工场配套方法和技能体味，深耕多年来，点石造笔依然具有214项专利，推超群个行业开创性原创产物，拿过国际iF、红点等计划大奖，结束了从纯正代工分娩向自帮研发、品牌塑造的转型。

　　与良多古代成立企业雷同，很长一段韶华里，点石造笔厉重依赖古代经销商铺货，线上充其量只是一个增补渠道。

　　然而，消费改良的潮水下，仅靠线下出卖的短板愈发凸显。当下，消费者对文具的需求变得多元且性格，他们不再只体贴文具的书写功效，产物的计划气概、品德崎岖以及文明内情等渐渐都成为厉重考量成分。然而，正在古代的线下出卖形式中，文具这些足够的卖点很难有用地转达给消费者。

　　点石也曾正在古代电商寻求打破。但古代电商缺乏与消费者举行深度实质互动的场景，难以与消费者确立周密的纽带。

　　刘勇先容，入驻抖音电商是一个经由深图远虑的裁夺。行为点石造笔的出卖承担人，刘勇见证了浩瀚古代企业的转型。正在他看来，抖音电商优质实质的“种草”才能可能有用立室宗旨人群、激励潜正在人群的兴会，也让品牌与消费者有了直接对话的窗口。这恰是他们当下亟需的，也是线下出卖和古代电市集景中很难遐思的。

　　因为入局国内商场较晚，为了内行业里站稳脚跟，往往须要变成更光鲜的差别化上风，点石造笔摒弃了当时商场高贵行的两元独揽的浅显笔，为产物研发定下三大尺度：高颜值、高职能、高价钱。但因为彼时品牌力还没有变成，这种近乎高端定位的笔类产物很容易让消费者望而生畏。

　　通过讨论平台上的热点趋向和用户需求偏好，团队先对自己产物举行针对性的优化和调动，再与文具范畴的着名达人完成配合，输出一系列出现文具特别计划和创意的短视频，借帮达人的影响力和粉丝本原，为品牌打造声量。

　　这是一款正在线上线下同步推出的原创IP产物，席卷按动铅笔、走珠笔、中性笔等品类。刘勇印象，团队正在调研商场后挖掘，正在笔的功效计划和表观造型上，良多消费者对科技感文具情有独钟。为此，点石造笔研发团队以物色宇宙行为产物主旨，树立了起落笔夹、双珠笔一级更始元素，采用极具改日感的表观造型，模仿飞船舱体的线条与颜色搭配，打造了这款独具特点的“科技感”IP。

　　彼时，尚未入驻抖音电商的点石尽心挑选了一批正在文具范畴有粉丝本原的达人，希冀以“时空舱”系列试水。直播间和短视频中，达人会分享点石20多年的开展经过，先容“科创加文创”的理念，也会讲明双珠机闭和起落笔夹的巧思，让观多直观感想“科技感”。

　　依赖好产物与好实质的精准立室，“时空舱”系列正在抖音电商出卖火爆，临韶华求过于供。为连续提拔产物品德，点石造笔又为“时空舱”添加了低重心、笔头防晃等硬核功效，将书写体验推向极致。“时空舱”系列由此渐渐成为文具界高流量、高热度的原创IP。

　　跟着品牌着名度的陆续攀升，点石造笔正在抖音注册了官方账号，开启了与消费者深度互动的新途程。刘勇先容，点石的官号并没有把出卖行为中枢职责，而是更希冀通过科普“文具行业的那些事儿”拉近与消费者的间隔。例如账号主页置顶的两条短视频着重先容了笔的枢纽部件球珠，分享了球珠的特点以及背后所包含的技能重淀。

　　这个政策奏效明显，两条短视频的点赞总数快要 40 万。评论区里，良多用户会主动分享应用感想，提出校正提倡，有的以至还直接插手产物的计划构想。

　　例如有些消费者会依照本身的书写民俗，提倡品牌优化笔杆的粗细和材质，也有人提倡与着名IP联名，加添极少动漫元素。

　　“每出一款新产物，咱们城市通过直播间和短视频的评论区获撤废费者的私见，把这些反应行为后续产物优化和更始的厉重参考凭借。”正在刘勇看来，这套用户反应机造让点石造笔正在产物更始上，不再是“摸着石头过河”。“技能和创意是咱们用以应对当下竞赛的两把芒刃。普通来讲，便是既要漂后，也要好用。”

　　比如，有女性用户提出思要颜色更美丽的产物，点石就推出了“极光时空舱”，表壳采用极光般绚烂且宽裕宗旨感的色调，让人现时一亮；为了满意家长矫正孩子握笔状貌的需求，团队额表研发了正在笔握处采用三角计划的钢笔，诱导孩子变成确切的握笔民俗。

　　以用户应用民俗为原点，联结研发团队的更始玄学，点石造笔推出一系列微更始，治理了产物差别化的困难。更进一步讲，这种周密的互动和连结感，让文具不再执拗于其自身的用具属性，转而成为一种全新的、或许鼓动消费者与品牌合伙缔造的载体。

　　当前，“时空舱”系列已从初代款衍生出 “机甲时空舱”“闪电时空舱”“银河时空舱” 等30多个新款。这些新款正在初代款的计划理念与技能上风之进取行了差别化拓展，例如“机甲时空舱”正在表观上融入了更多呆滞气概元素，线条更硬朗，色彩更简约；“闪电时空舱”则采用闪电视窗流线型的笔身计划，进一步优化了墨水的速干性和出墨畅达度。

　　“时空舱”系列的胜利让点石造笔胜利正在抖音电商掀开线上商场。更让点石造笔惊喜的是，抖音电商巨大的宣称效应激动了品牌全渠道的协同延长。现正在，“时空舱”系列均匀每秒就能售出 8 支，成为线上线下都备受注视的明星产物。

　　跟着抖音电商升级为全域兴会电商，正在优质实质的本原之上，抖音电商的货架场景给予了商家更为足够的出现与扩展契机。当下，点石造笔已胜利修建起 “实质 + 货架” 的双轨出卖形式。一方面实质场发力，另一方面货架场接力，直播间与短视频所储存的超高人气，为货架场景连续输送着长尾流量，而粉丝的复购以及杰出的口碑宣称，激动着点石造笔取得更为坚固且经久的营业延长。

　　当前，国内文具行业领域虽早已赶上千亿，但行业内普通存正在有品无牌、辨识度低以及首要的同质化题目，这使得浩瀚企业正在商场中难以崭露头角，更遑论进入资源举行技能更始了。

　　就拿笔类产物来说，其更始功劳要转化为明显的品牌效应绝非易事。像三菱、百笑等耳熟能详的超等品牌，往往资历了很长一段韶华的重淀。

　　可是，当下商场形式正寂静爆发变革。跟着消费者对海表品牌陆续祛魅，转而对国货新实力予以了更多的体贴与希望。正在云云的趋向下，国产物牌迎来了空前未有的开展契机，依赖自己的更始才能渐渐正在商场中崭露头角。

　　点石造笔便是此中的典范代表。过去，点石造笔重默耕种于笔类产物的研发与分娩，趟过了从代工到打造品牌的漫长岁月。面临商场的改良，它尖锐捉拿到消费者需求的蜕化，正在升级产物的同时，跳出古代笔具简单的出卖形式，物色出这个行业里更多元的营销旅途。

　　点石曾正在抖音电商推出一款亲切200元的“时空舱”舰队礼盒，包蕴中性笔、钢笔、荧光笔、走珠笔、行动铅笔，以及8支笔芯、2只墨囊和1个“时空舱”挂件。刘勇印象，因为价值相对较高，且商场上相仿的礼盒产物竞赛激烈，推出这套礼盒时，团队内部也心存疑虑，对出卖远景并不笑观，因而只严慎地企图了 1000 套。

　　令人意思不到的是，这款礼盒正在抖音电商上架后备受迎接，不到一个月便出卖一空。回过头看，这款创意礼盒兼具科技感和有趣性，吸引了大宗寻求簇新和性格文具的消费者。其它，礼盒内的文具品种足够多样，能一站式满意通常书写需求，因而固然订价不低，但正在同类产物中性价比依旧“能打”。

　　尝到甜头后，点石造笔顺势推出更多形式足够、功效多样的文具礼盒，价值从几十元到上百元不等，笼罩了分歧消费宗旨和需求的人群。正在这个经过中，点石造笔的遐思空间被全体掀开，除了聚焦通常书写办公需求，还接踵斥地了礼物赠送、创意手作、艺术绘画等场景下的系列产物。

　　点石造笔正在抖音电商的振兴并非无意。2024年11月数据显示，抖音电商文具品类动销商家数较6月延长55%。正在这里，国产文具正迸发出更多可以性。从最初的试水，到成为品牌树立和出卖的主阵脚，正在“碰见好国货”准备的帮力下，点石造笔正在抖音电商买通“好实质+好商品=好生意”闭环，让20多年的老品牌焕发新的希望。

　　这进一步激励了点石造笔连续深耕抖音电商的锐意。刘勇显现，点石正正在策一致款专为抖音电商客群打造的产物套装，估计会正在本年上架。“做文创和做IP，归根结底都是为了讲好品牌故事，但条件是，要找到对的平台。”正在刘勇看来，一个正本区域性的文具品牌故事，正在抖音的帮力下，神速传遍了宇宙以至更远的地方，这种影响力的扩张绝非大略的线性延长，以至会带来乘法的放大效应，而这依然成为各行各业的共鸣。